امروزه شاهد کسب و کارهای مختلف و زیادی مثل انواع فروشگاه های مواد غذایی ، لباس ، رستوران ها ، فست فود ، آرایشگاه در سطح شهر قزوین هستیم . هدف از ایجاد این کسب و کارها جذب مشتری و فروش محصولات و خدمات به آنها می باشد . همچنین می دانیم که محصولات زیادی با تنوع های زیاد از سوی شرکت ها تولید شده و به بازار برای فروش روانه شده است .
اما یکی از چالش هایی که برای صاحبان این کسب و کارها وجود دارد میزان عرضه و تقاضا می باشد . یعنی زمانی که عرضه بیش از حد باشد ، تقاضا کم شده و فروش و نهایتاً سود کمتر می شود .
همواره صاحبان کسب و کارها از میزان و تقاضای مشتری در بازار اطلاعی ندارند و همچنین از بهره وری و کیفیت محصولات و خدمات خود ، روش ها و استراتژی های به کار گرفته نیز اطلاعاتی ندارند .
پی دی اف سبز افتخار این را دارد جواب و راه حل برای سوالات شما ارائه دهد . امیدوارم با مطالعه و دیدن از بخش های مختلف سایت توانسته باشم راهنمایی های لازم را بیان کرده باشم . در صورتی که نیاز به راهنمایی های بیشتر می توانید از طریق ایمیل و تلفن همراه با بنده در تماس باشید .
با کمال تشکر و احترام
ادمین سایت پی دی اف سبز
زمینه های کاری که پی دی اف سبز راهنمایی و مشاوره می د هد :
استخر های ورزشی
فروشگاه های فروش عینک
فروشگاه های لوازم بهداشتی
موسسات ازدواج آسان
فروشگاه های مواد غذایی مثل فراما ، پروما ، نور ، شهروند ، رفاه
مزون های لباس عروس
فروشگاه های موبایل
مدارس فوتبال ، آموزشگا های ورزشی مثل آکادمی های فوتبال
درمانگاه ها و بیمارستان ها
مراکز مشاوره های ازدواج
مدارس و پیش دبستانی ها
مراکز فروش کالاهای تزیینی و لوکس برند
فصل بهار فرا رسیده و از عید نوروز دو ماه هست که می گذرد . الان در خرداد قرار داریم . باید قبول کرد که بازار کسب و کار در این زمان از سال با روزهای آخر سال تفاوت بسیاری داره و از شلوغی مغازه ها و دکان ها و پاساژ ها مثل آخر سال خبری نیست .
ارسال پیامک های تبلیغاتی ، تیکت های کاغذی به درب منازل ، نصب بنر در جلوی مغازه و تابلوهای سطح شهر ، ایده یا روشی نبوده است که کسی انجام نداده باشد . اما واقعاً اگر از صاحب کسب و کار در مورد کارایی تبلیغ پرسیده باشید ، واقعا خواهد گفت باز هم تاثیر لازم را نداشته و یا انتظاری که داشته است برآورده نشده است .
برای اطلاعات بیشتر می توانید در کارگاه آموزشی فراتر از تبلیغات شرکت نمایید .
وقتی برای یکی از دوستان خود که می خواست در بنرهای تبلیغاتی سطح شهر ، تبلیغ انجام دهد ، با یکی از کاگزاران تبلیغات محیطی صحبت کردم ، به ازای نصب بنر روی هر پایه مبلغ دو میلیون تومان را برای یک ماه گفت . آیا برای کسی که هزینه های اجاره مغازه ، برق و آب و هزینه های جانبی دیگر دارد ، ارزش آن را دارد که این مقدار هزینه برای تبلیغ یک بنر در سطح شهر بپردازد ؟
اصلا ً چه روش های دیگری برای تبلیغات وجود دارد ؟ آیا بعد از انجام این مبلغ برای تبلیغ ، می توان کارایی این روش را سنجید و ارزیابی کرد ؟
برای اینکه به سوالات خود دست پیدا کنید پیشنهاد می کنم در کارگاه آموزشی فراتر از تبلیغات شرکت نمایید .
مطالب مرتبط با کارگاه آموزشی فراتر از تبلیغات :
شناخت رسانه های تبلیغات
روش های درست و مناسب تبلیغات
چگونه ایمیل افراد را برای تبلیغات ایمیلی بدست آوریم ؟
همه چیز در مورد بازاریابی به روش پیامک و اس ام اس
بازاریابی به کمک وب سایت و تولید محتوا
بازاریابی در صنعت پزشکی ، داروسازی
بازاریابی در صنعت بیمه ماشین و خودرو
بازاریابی در صنعت غذایی و خوراکی
بازاریابی در صنعت پوشاک و لباس
بازاریابی در صنعت آموزش و پرورش
بازاریابی در صنعت بانکداری
سیزدهمین دوره مسابقات ربوکاپ تهران - ایران اوپن 1397
سالن های 7-8-27
از روز چهارشنبه 18 فروردین 1395 رقابت های ربوبات ها در سالن 27 و 6 و 7 نمایشگاه بین المللی تهران شروع به کار می کند .
ساعات بازدید از ساعت 9 الی 18
مکان : نمایشگاه بین المللی تهران ، سالن های 6 و 7 و 27
اسامی تیم های شرکت کننده :
ییس کمیته ملی ربوکاپ ایران، گسترش شرکتهای دانشبنیان و تبدیل علم به صنعت و ثروت را توانایی محوری کشور دانست.
به گزارش ستاد اطلاع رسانی یازدهمین دوره مسابقات بین المللی ربوکاپ آزاد ایران 2016، دکتر موسی خانی با اشاره به تحریم های گذشته علیه ایران، گفت: علم، قابل تحریم نیست و نخبه گان و پژوهشگران کشور ما در تمام دوران در حوزه علم و فناوری دست آوردهای خوبی داشته اند.
وی با اشاره به تاکیدات مقام معظم رهبری در خصوص توجه به علم و فناوری، ادامه داد: دانش هوش مصنوعی می تواند گام های عملی برای تحقق شعار امسال یعنی "اقتصاد مقاومتی، اقدام و عمل" بردارد.
رییس دانشگاه آزاد اسلامی قزوین از رشد کمی و کیفی مسابقات بین المللی ربوکاپ آزاد ایران خبر داد و افزود: رسالت اصلی دانشگاه تربیت نیروی انسانی کاربلد و ترویج دانش عملی است؛ از این رو این مسابقات از سال 85 برگزار می شود که هر سال شاهد ارتقای سطح کیفی و کمی آن هستیم و دانش پژوهان و شرکت کنندگان در این مسابقات تاکنون موفق شده اند شرکت های دانش بنیان زیادی را به ثبت برسانند.
دکتر موسی خانی با اشاره به ثبت نام 624 تیم برای شرکت در مسابقات بین المللی ربوکاپ آزاد ایران 2016، گفت: از این تعداد 320 تیم پذیرش شده اند که رشد چشمگیری هم در لیگ دانش آموزی داشته ایم.
وی با اشاره به حضور 14 تیم از 9 کشور خارجی افزود: هشتمین سمپوزیوم بین المللی ربوکاپ ایران نیز روز شنبه 21 فروردین در دانشگاه آزاد اسلامی قزوین با حضور استادان ایرانی و خارجی برگزار خواهد شد که طی آن 30 مقاله از 170 مقاله ارسال شده به دبیرخانه ارائه خواهد شد.
رییس کمیته ملی ربوکاپ ایران به لیگ استاندارد دانش آموزی اشاره و تصریح کرد: لیگ استاندارد دانش آموزی نیز در این دوره از مسابقات راه اندازی شده تا دانش آموزان بتوانند دانش نرم افزاری خود را ارتقا دهند.
دکتر موسی خانی افزود: 22 لیگ در این دوره مسابقات برگزار می شود که لیگ ربات پرنده با 83 تیم، بیشترین شرکت کننده را به خود اختصاص داده است.
وی در پایان از همه ی صاحبان صنایع برای حضور در این مسابقات به منظور تعامل با محققان و دانش پژوهان و تبادل دانش روز دنیا دعوت کرد.
در این دوره از مسابقات 7500 نفر از دانش آموزان استان های تهران، البرز و قزوین به دعوت کمیته ملی ربوکاپ از این دوره از مسابقات بازدید می کنند.
این مسابقات روز سه شنبه 17 فروردین ماه 95 با حضور دکتر ستاری معاون علمی و فناوری رئیس جمهور و دکتر موسی خانی رئیس کمیته ملی ربوکاپ ایران فعالیت خود را آغاز خواهد کرد.
شایان ذکر است؛ یازدهمین دوره مسابقات بین المللی ربوکاپ آزاد ایران 2016، به همت دانشگاه آزاد اسلامی قزوین و کمیته ملی ربوکاپ جمهوری اسلامی ایران و با حمایت معاونت پژوهشی دانشگاه آزاد اسلامی، معاونت علمی و فناوری ریاست جمهوری، شرکت نمایشگاه های بین المللی تهران، بانک ملت، بانک ملی ایران، بانک صادرات ایران، فروشگاه اینترنتی دی.جی کالا، شرکت آوای همراه هوشمند هزاردستان (کافه بازار)، نیروی دریایی ارتش جمهوری اسلامی ایران، جمعیت هلال احمر جمهوری اسلامی ایران، هتل های بین المللی پارسیان آزادی تهران، شرکت سندن ایرانیان، شرکت واگن سازی تهران، شهرداری تهران، شهرداری قزوین و شرکت خودروسازی سایپا از 18 تا 20 فروردین ماه 95 در محل دائمی نمایشگاه های بین المللی تهران برگزار می شود.
مسابقات روبات ها در مقطع دانش آموزی را جونیور می نامند . امسال هم زمان با برگزاری مسابقات ربوکاپ در تهران ، مسابقات جرمن اپن نیز در کشور آلمان بر گزار می شود اما تاریخچه برگزاری مسابقات ایران اپن بیشتر است از جرمن اپن .
نتایج مسابقات ربوکاپ 2016 تهران
مسابقات روبوکاپ دوره های قبل و 1394
بازار داغ خرید و فروش لایک و فالور در اینستاگرام
در شبکههای اجتماعی غرق شدهایم و آن قدر در اعماق این اقیانوس فریبنده فرو رفتهایم که از دوستان مجازی خود طلب لایک [1](پسندیدن) و فالوئر[2] (دنبالکننده) میکنیم.
روزانه بارها اکانتهای خود را در شبکههای اجتماعی بالا و پایین میکنیم، آن هم نه برای اطلاع از خبرها و احوال دوستان بلکه تنها برای مطمئن شدن از اینکه از جانب دیگران تایید شدهایم و پست یا عکس ما را دیگران هم پسندیدهاند.
اهمیت این دیگران تا جایی پیش رفته که بسیاری از ما به دیگران غیرواقعی (مجازی) هم راضی شدهایم و حاضریم در ازای پرداخت پول، تعدادی اکانت جعلی، ما را در شبکههای اجتماعی مانند اینستاگرام فالو کرده و پستهای ما را لایک کنند.
عدهای هم به دلایلی مانند رونق دادن به اکانتهای تجاری خود دنبال لایک، فالوئر و حتی کامنت[3] هستند. به هر حال این تقاضا باعث به وجود آمدن بازار تازهای برای فروش لایک و فالوئر شده؛ بازاری که این روزها حسابی گرم است.
فالوئر بیشتر، مشروعیت بیشتر
تعداد فالوئرهای بعضی از اکانتهای اینستاگرام تعجببرانگیز و شگفت انگیز و جالب توجه است. این شبکه اجتماعی که با افول فیسبوک روزهای اوج خود را سپری میکند ، پر است از اکانتهایی که بیش از چند میلیون فالوئر دارند اعدادی که حتی در صفحات مربوط به سلبریتیها هم نادر است. اما این فالوئرها چه کسانی هستند و چرا ترغیب شدهاند یک صفحه معمولی را فالو کنند؟
یکی از فروشندگان لایک و فالوئر در گفتوگو با کلیک میگوید: «خریداران ما قشرهای مختلفی هستند.
اما بیشتر آنها یا صفحات تجاری دارند که در آن محصولی را میفروشند و تبلیغ میکنند مثل لباس فروشی ها ، یا جزو افراد مشهور (مانند بازیگران، خوانندگان، ورزشکاران و...) هستند.
عدهای دیگر نیز یک صفحه رسمی برای اطلاعرسانی (در حوزههای مختلف) مثل جدیدترین گوشی های تلفن همراه ، تازه های فناوری اطلاعات راه انداختهاند و میخواهند هر چه سریعتر دیده شوند. تعدادی افراد معمولی هم فقط دنبال جلب توجه هستند.
خریدارها میتوانند فالوئرهای خود را از میان اکانتهای واقعی یا تقلبی (فیک) انتخاب کنند. مشخص است اکانتهای واقعی قیمت بیشتری دارند.
اکانتها دو دسته هستند؛ خارجی و ایرانی که ایرانیها قیمت بیشتری دارند. گرچه قیمت اکانت قطعی و مشخص نیست و بسته به نظر فروشنده آن دارد ، اما برای مثال هر 5000 فالوئر خارجی حدود 80 هزار تومان قیمت دارد، در حالیکه خرید همین تعداد فالوئر ایرانی 429 هزار تومان تمام میشود. هر 1000 فالور را با کلمه انگلیسی k نمایش می دهند و بنابراین اکانتی که نوشته 5 K را در خود داشت باشد ، یعنی 5000 فالور دارد .
نکته دیگری که بر قیمت تاثیر میگذارد، تعداد فالوئری است که میخرید. مثلا خرید صد فالوئر ایرانی 15 هزار تومان و خرید 2500 فالوئر 230 هزار تومان خرج دارد. به این ترتیب هر چه تعداد فالوئر درخواستی شما بیشتر باشد، قیمت هر فالوئر نیز کمتر میشود.
اگر تعداد فالوئرهایی که خریدهاید کمتر از 30 یا 40 هزار نفر باشد معمولا به سرعت و در چند ساعت این تعداد به فالوئرهای شما اضافه میشود، اما اگر تعداد خرید شما بالا باشد گاهی باید چند روز دندان روی جگر بگذارید.
فالوئرهای تقلبی
دلالان این بازار با هک و کدنویسی، اکانتهای تقلبی زیادی میسازند. فالوئرهای تقلبی وجود خارجی ندارند، بنابراین تنها دلیل خرید آنها بالا بردن تعداد فالوئرهاست.
افرادی که بابت خرید فالوئرهای تقلبی پول میپردازند، معتقدند هرچند این فالوئرها وجود ندارند که مشتری واقعی آنها شوند، ولی داشتن فالوئرهای زیاد باعث جذب دیگران به صفحات آنها شده و به عبارتی بازار گرمی محسوب میشود.
یکی از خریداران فالوئرهای تقلبی به کلیک میگوید: «میخواستم از اکانتم رونمایی کنم، ولی صفحه خالی که فقط فرصت کرده بودم چند عکس در آن بگذارم بدون فالوئر، وجه خوبی نداشت.
بنابراین تصمیم گرفتم با کمی هزینه تعداد فالوئرهایم را افزایش دهم تا کسبوکارم موجه به نظر بیاید. این کار را برای رونق کارم انجام دادم.» او درباره اینکه آیا از این کار خود راضی است و آیا صفحهاش رونق یافته میگوید:
فکر میکنم صبر کردن و به دست آوردن فالوئر و لایک واقعی از طریق خدمترسانی خوب و فعالیت منظم و اصولی در شبکههای اجتماعی بهتر باشد.
هرچند در کوتاهمدت به هدفم که افزایش فالوئر بود رسیدم، ولی فکر نمیکنم هیچکدام از آنها به مشتریان و مخاطبان واقعی من تبدیل شده باشند.
این درسته که فالورهام زیاد شده اما فقط تعداد بسیار کمی تمایل به خرید محصولات فروشگاهم دارند .
اغلب مشتریانی که وسیله یا چیزی را می خواهند خرید کنند ، هنوز ترجیح می دهند حضوری به بازار مراجعه کنند تا اینستاگرام .
من فکر می کنم افرادی که مشتری واقعی هستند ، در اینستاگرام عضو نیستند و به این چیز ها کمتر اهمیت می دهند .
پیدایش مشاغل جدید در شبکه های مجازی
نگاه اقتصادی به فضای مجازی، بازاری برای خرید و فروش لایک و فالوئر راه انداخته و حتی مشاغلی برای مدیریت صفحات مجازی بهعنوان «ادمین» بهوجود آمده است.
صاحبان کسب و کارها و برندهای تجاری وقتی فعالیتشان در دنیای مجازی رونق میگیرد، معمولاً فرصت نمیکنند خودشان همه کارها را بهعهده بگیرند.به همین دلیل هم سراغ نیروی اضافهای میروند تا شبکههای اجتماعی آنها را مدیریت کند. یعنی افرادی را استخدام می کنند که تجارت آنها را در شبکه های اجتماعی معرفی و تبلیغ کنند و در قبال این کار مبلغ ناچیزی را هم به آنها می دهند .
هرچند در دنیا این کار به تخصص و شناخت رسانه نیاز دارد و چنین شغلی جا افتاده است، ولی در ایران معمولا این فعالیت به افراد بیکار که شناخت خاصی هم از شبکههای اجتماعی یا دانش استفاده از آن را ندارند با حقوقی حداقلی داده میشود.
یک ادمین یا کاربر حرفهای، ادبیات هر شبکه اجتماعی را میشناسد و بهدرستی در همان فضا برای جذب مخاطب حرکت میکند.
چنین فردی استراتژی خاصی برای فعالیتهای خود تعریف میکند و تمام وقتش به مدیریت اکانتها در شبکههای اجتماعی و آشنایی با مخاطبان میگذرد، در حالی که یک ادمین معمولی فقط روزی دو ساعت یا کمتر برای این کار وقت میگذارد.
مشخص است ادمینها با توجه به حرفهای بودن یا نبودن و اهمیت صفحهای که مدیریت آن به آنها سپرده میشود، دستمزدهای متفاوتی دریافت میکنند.
از کجا کاربر حرفه ای و صفحات حرفه ای را بشناسیم ؟
یک کاربر حرفه ای اینستاگرام از هشتگ ها استفاده می کند و عکس های مناسب و با کیفیت تولید می کند . همچنین نگارش صفحه پروفایل را به درستی انجام می دهد .
خرید و فروش صفحات
عدهای از کاربران شبکههای اجتماعی میخواهند راه صد ساله را یکشبه طی کنند. این کاربران معمولا سراغ خرید یک اکانت آماده میروند که تعداد زیادی فالوئر دارد.
به نظر کارشناسان بازاریابی، این کار توجیهی ندارد و بهتر است صاحبان کالاها و خدمات یک صفحه شخصی را از ابتدا راهاندازی کرده و آن را به یک ارزش تجاری تبدیل کنند، زیرا هر کسبوکاری مخاطبان خاص خودش را دارد.
به عنوان مثال صفحهای که پیش از این به فروش آنلاین پوشاک برندهای ترک اختصاص داشته، حتی اگر تعداد زیادی فالوئر داشته باشد با تبدیل شدن به یک کاربری متفاوت دیگر، مخاطبان خود را از دست میدهد.
شات کردن عکس و صفحه
کسبوکارها مدتهاست از شبکههای اجتماعی برای رسیدن به اهداف خود استفاده میکنند و امروزه اینستاگرام بیش از هر شبکه اجتماعی میزبان کسبوکارهای کوچک است.
حضور کسبوکارهای بزرگ (برندها) که تقریبا برای همه شناخته شده هستند در شبکههای اجتماعی نه برای فروش آنلاین و تبلیغات، بلکه برای اطلاعرسانی و ارتباط با مشتریان است.
در حالیکه کسبوکارهای کوچک و خانگی با هدفی متفاوت وارد شبکههای اجتماعی میشوند. این کسبوکارها نیاز به معرفی، تبلیغ و دیده شدن دارند تا بتوانند محصولات یا خدمات خود را از طریق شبکههای اجتماعی به صورت آنلاین بفروشند یا فروش حضوری خود را افزایش دهند.
با یک مثال مساله شفافتر میشود؛ برندی مانند آدیداس یا روزنامهای مانند رویترز آنقدر شناختهشده هستند که حضورشان در شبکههای اجتماعی برای تبلیغ و افزایش فروش نیست.
در حالیکه یک مزون آنلاین برای فروش اجناس خود به فالوئرهای زیاد و تبلیغات نیاز دارد. به همین دلیل هم ممکن است عکسی که یکی از این مزونها در اینستاگرام به اشتراک میگذارد از عکسی که آدیداس گذاشته لایک بیشتری بخورد.
در این میان یک گروه سوم هم وجود دارد. این گروه سوم، اکانتهایی هستند که در آنها محتواهای سرگرمکننده (مانند اخبار سلبریتیها) و گاهی آموزشی (مانند نکاتی برای ورزش کردن در خانه) به اشتراکگذاشته میشود. این گروه هم نیاز به دیده شدن دارد.
با توجه به اینکه کسبوکارهای کوچک و اکانتهای گروه سوم یک هدف دارند، برای رسیدن به آن هدف در کنار هم قرار میگیرند.
معمولا این صفحات یکدیگر را تبلیغ میکنند. به تبلیغ یک عکس یا صفحه در صفحهای دیگر در اینستاگرام به اصطلاح شات کردن عکس یا صفحه گفته میشود.
شات کردن عکس یا صفحه نیز با توجه به پرطرفدار بودن صفحه تبلیغکننده قیمتهای متفاوتی دارد که میتواند بین 80 هزار تا یک میلیون تومان باشد.
بعضی برای پرطرفدار کردن صفحه خود هر کاری از جمله شایعه درست کردن یا منتشر کردن عکسهای خصوصی افراد مشهور و دیگر کاربران میکنند تا بتوانند با شات کردن عکس یا صفحات دیگران درآمد کسب کنند.
گاهی نیز این معامله در ازای شات کردن متقابل صورت میگیرد که اهالی اینستاگرام به آن تبادل میگویند.
امنیت از دست رفته
وقتی کسانی را که نمیشناسیم به صفحه خود در شبکههای اجتماعی راه میدهیم، صفحهای را که پیش از این متعلق به دیگری بوده است میخریم و... امنیت خود را در فضای مجازی به خطر انداختهایم.
فروشندگان لایک و فالوئر میتوانند با تصاحب نام کاربری و رمز عبور افراد، صفحات آنها را در اختیار بگیرند و از آن برای هر هدفی استفاده کنند. پس هیچگاه رمز خود را به بهانه خرید فالوئر و لایک در اختیار دیگران قرار ندهید.
با جستوجو در گوگل به سرعت نرمافزارهایی را پیدا میکنید که به کاربران کمک میکنند تا فالوئر و لایک بیشتری داشته باشند.
این نرمافزارهای ایرانی هیچکدام روی فروشگاههای رسمی مانند گوگلپلی و اپاستور قرار ندارند؛ زیرا قرار گرفتن در این فروشگاهها به رعایت استانداردها و ضوابطی نیاز دارد که در این نرمافزارها دیده نمیشود.
بنابراین اپلیکیشنهای خرید و فروش لایک و فالوئر ممکن است از امنیت پایینی برخوردار بوده یا حتی متعلق به هکرها باشند.
در میان این اپها آنهایی قابل اطمینان هستند که برای لاگین کردن (ورود) شما را به صفحه رسمی اینستاگرام (instagram.com) هدایت میکنند. پس باید به URL صفحهای که در آن لاگین میکنید، دقت کنید..
دسته بندی کاربران در اینستاگرام |
درصد |
سرگرمی |
45 |
مطالعه و بالابردن اطلاعات |
10 |
عدم آشنایی با نرم افزار |
40 |
خرید |
5 |