X
تبلیغات
رایتل

فونت زیبا سازفونت زیبا سازفونت زیبا سازفونت زیبا سازفونت زیبا سازفونت زیبا سازفونت زیبا ساز

لطفا از تمام مطالب دیدن فرمایید.


·        مشتریان از اینترنت برای بالا بردن اطلاعات و دانش خود در شناسایی محصول استفاده می کنند نه صرفاً و قطعاً خرید .

·        کالاهایی مثل لباس و پوشاک ، هنوز کمتر از طریق اینترنت خریداری می شوند .مهمترین دلیل آن این است که لباس بایستی پوشیده شود تا مشتری انتخاب کند و همچنین بهترین دوربین ها یی که عکس می گیرند ، نمی توانند تصویر واضحی از رنگ لباس ارائه کنند. همچنین بسیاری از مشتریان لباس را از طریق لمس کردن و مشاهده ترجیح می دهند که انتخاب و خریداری کنند که به دلیل اینکه امکان لمس کردن کالایی چون لباس هنوز مهیا نیست ، بنابراین خرید اینترنتی نیز صورت نخواهد گرفت و یا خیلی اندک می باشد .




·      بسیاری از مشتریان از کیفیت و نظریات سایر مشتریان یا تجربه خرید مشتری اطلاعات کافی ندارند .اگر کسب و کاری بتواند روی این زمینه تلاش بیشتری نماید تا نظریات مشتریان قبلی خود را درباره محصول به صورت حقیقی ، نمایش دهد ، قطعاً فروش بالا خواهد رفت .

·        مشتریان اینترنتی می خواهند بعد از سفارش خرید ، در سریع ترین زمان ممکن محصول به دست آنها برسد چراکه به این دلیل خرید اینترنتی را انتخاب کرده اند و چنانچه تحویل کالا دیر صورت بگیرد ، در خریدهای بعدی دیگر گزینه اینترنتی را انتخاب نخواهند کرد .


·        مشتریان در ازای خرید محصول از اینترنت ، ضمانت و گارانتی می خواهند .

·        بسیاری از مشتریان نیز قصد خرید قطعی یا انبوه ندارند و فقط می خواهند خرید اینترنتی را تست و آزمایش کنند تا با معایبی که به بدست می آورند ، در فروش محصولات به شکل سنتی خود معایب را کاسته تا فروش را بیشتر نمایند . این قبیل از افراد همان رقبا هستند که بازار را کنترل و امکان سنجی می کنند.

باید دانست که روزانه افراد زیادی به سایت های اینترنتی مراجعه می کنند و اطلاعات موردنیاز محصول خود را از طریق اینترنت به دست می آورند . اما همواره تاکید می شود که که اکثریت بازدید کننده گان خرید خود را از طریق  اینترنت ، خصوصاً در بخش پوشاک و لباس انجام نمی دهند و مراجعه حضوری را ترجیح می دهند .


خرید مردم از طریق اینترنت  کاملاً بستگی به نوع محصول  نیز دارد . در بسیاری از کالا ها و محصولات مثل لباس که نیاز به پوشیدن دارد مشتریان تمایل کمتری به خریدهای اینترنتی دارند و فقط در سایت های اینترنتی به دنبال دیدن مدل ها و طرح ها و رنگ ها نموده و سپس با مراجعه به بازار سعی می کنند چیزی شبیه به آن چیزی که در اینترنت دیده اند بخرند و در موارد خیلی کم اگر لباسی را که تصورش را می کردند پیدا نکنند ، باز ترجیح می دهند از مغازه خرید کنند تا اگر لباس خرابی یا بی کیفیت بود بتوانند به فروشنده عودت دهند . بنابراین چنانچه فروشندگان زمینه تعویض لباس فروخته شده را داشته باشند ، قطعاً فروش اینترنتی نیز تاثیر خواهد گذاشت .


در مورد کالاهای لوکس مثل انواع صنایع تزیینی مثل لوستر و شکستنی ها  و برقی و دیجیتال مثل لپ تاب و موبایل  نیز همین دلایل وجود دارد . بنابراین هنوز هم مشتریان اعتماد لازم را به فروشگاه های اینترنتی پیدا نکرده اند .


اما چطور می شود مشتریان را راغب به خرید در سایت های اینترنتی نمود ؟

ایجاد اعتماد ، خدمات پس از فروش ، تحویل به موقع و سالم کالا  از مهمترین دلایلی است که می تواند به ایجاد انگیزه برای خرید در مشتریان کمک نماید .


مقاله پی دی اف سبز در خصوص تجارت الکترونیک در صنعت لباس - خرداد 1395

در خصوص صنعت پوشاک که بیشتر  شامل کیف ، کفش ، کمربند ، عینک  می باشد  فروش اینترنتی آن باید بگم که به دلیل تنوع مدل ، رنگ ، جنس ، اندازه و کیفیت ، نوع دوخت موفقیت فروش اینترنتی آن بسیار کم می باشد . پوشاک چون بیشتر در معرض مشاهده می باشد و نوعی شخصیت انسان می باشد دارای اهمیت فوق العاده زیادی در مقایسه با کالاهای دیگری  که در فروشگاه های اینترنتی مثل  سایت دیجی کالا به فروش می رسند . همچنین لباس را می توانید پرو کنید در مغازه اما اینترنت این امکان را به شما نمی دهد و اینکه لباس را تحویل بدهیم و اگر مشتری پسند نکرد دوباره تحویل بگیریم نامعقول به نظر می رسد چون مشتری تصور می کند لباسی که خریداری کرده ممکن است یکی از همین لباس های برگشتی باشد .

پوشاک دسته بندی های مختلفی دارد : پوشاک مدرسه ، پوشاک ورزشی ، پوشاک مجلسی  .به عنوان مثال برای آقایون سایز های 46 و 48 و 50 در کت و شلوار در مغازه ها موجود می باشد به لحاظ اندام ممکن است شخصی  کت و شلوار 48 بپوشد اما 50 هم اندازه او باشد که می تواند در مغازه آزمایش کند اما در فروش اینترنتی این کار به سهولت ممکن نیست  تازه ، جنس ، رنگ پارچه هم معیارهای خاص خود را دارد که باید پسندیده شود . انتخاب کراوات ، کفش ، پیراهن هم باید با دقت و حوصله انتخاب شود و به صورت مجازی ممکن نیست .  واژه درگیری  که قبلا گفتم خدمتتون بیان این جمله بود .

برای رفع این مشکل باید دسته بندی صورت بگیرد . می دانیم که دانش آموزان از یک مدل لباس که از سوی مدرسه تعیین می شود لباس می پوشند و اندازه های آنان را می توان با الگوبرداری تعیین کرد و زیاد پیچیده نیستند ، برای این منظور می توان از فروشگاه اینترنتی پوشاک صرفاً برای این دسته استفاده کرد .

فروشگاه پوشاک به صورت اینترنتی برای لباس های مجلسی که باید با دقت و اصول خاصی تهیه و خریداری شوند .چرا که مشتریان خصوصاً بانوان  بسیار به آن اهمیت می دهند و کوچکترین ایرادی را از نظر نمی گذرانند . مشتریان دریافت محصول را خیلی دیرتر ممکنه نادیده بگیرند اما کیفیت نامرغوب را نادیده نمی گیرند .

اگر بخواهیم یک سری لباس تهیه کنیم و سایتی طراحی کنیم و این طوری لباس بفروش برسانیم ، قطعا موفق نخواهیم شد . ممکن است به صورت مقطعی به لحاظ جدید بودن ایده فروش خوبی در استان ها و شهرهایی  داشته باشیم اما در دراز مدت شکست خواهیم خورد . باید خلاقیت و نوآوری در این صنعت داشته باشیم و از تولیدکننده گان و مشتریان نظرخواهی کنیم . یکی از این خلاقیت ها شخصی سازی است .مهمترین دلایل آن را هم در بالا ذکر کردم . امیداوارم مطلب را خوب توضیح داده باشم .

با تشکر از سایت مدیر وب  و کلیه دوستان


www.itsupporter.ir

مهمترین سوالات این مقاله :

چرا پوشاک و لباس در اینترنت نسبت به سایر کالاها کمتر به فروش می رود ؟

چگونه تجربه خرید مشتریان قبلی را برای مشتریان جدید ، فراهم کنیم ؟

چگونه مشتریان ر امی توان علاقه مند به خرید از اینترنت کرد ؟


مهمترین تولید کننده های لباس ترک :

polkan

HMD

Selina

 Clozion-clozzion

Lcwakyky

Butiq-butike

Kiki

Adel chik

Defectok

Kasa

Armini

Mango

Cotton

Fimka

Rapido

Teknur

در صورت نیاز به راهنمایی و مشاوره بیشتر ، می توانید اینجا را کلیک فرمایید .



تاریخ : یکشنبه 15 آذر‌ماه سال 1394 | 01:52 ب.ظ | چاپ | نویسنده: کمال | نظرات (0)
.: Weblog Themes By SlideTheme :.